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奢侈品牌在华猛演涨价营销
双击自动滚屏 发布者:爱嘉饰品 发布时间:2014/4/24 14:55:42 阅读:2485次 【字体:

  奢侈品牌全球新一轮涨价到来,但由于销售疲软,颇高的幅度引发了业界关注。北京商报记者调查发现,香奈儿、菲拉格慕、卡地亚等奢侈品牌在华纷纷涨价,最高幅度达15%。在业内人士看来,由于销量下滑,奢侈品牌只能用更疯狂地涨价,保持品牌增值的形象,并弥补利润损失。

  北京商报记者昨日走访卡地亚百盛购物中心专柜,以及菲拉格慕新光天地专柜,相关负责人均证实了涨价传闻。卡地亚负责人表示,本周一,皮件商品已经涨价,一款价格1.9万元的皮包涨了超过2000元,涨幅高达10.5%。菲拉格慕专柜负责人则表示,店内在售的鞋和丝巾都已涨价,并且涨幅不小。此轮涨价中,香奈儿全球涨价幅度达到15%,但目前尚未传导至中国市场,不过这也只是时间问题。“一般情况下,奢侈品牌集中在七八月集体涨价,但今年的涨价来得更早。与之相比,Louis Vuitton每年的涨幅都相对稳定,基本在3%-5%,主要原因是进入中国较早,使用该品牌的消费者很多。”

  业内人士认为,奢侈品此轮大幅涨价,面临的是萧条的市场环境。数据显示,去年奢侈品牌在华销售仅增长2%,这一数字此前数年一直保持在30%左右。

  奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷表示,奢侈品牌此次涨价的目的是向消费者强化增值的印象。北京商报记者发现,不少以往被称做“硬奢”的顶级大牌却在同期打折特卖。如Dior、Burberry等品牌以6折的低折扣出售部分商品;标榜从不打折的爱马仕在杭州门店6折“特卖”。分析人士认为,奢侈品牌一边以“疯狂”的幅度提价,一边低折扣甩货,是在营造特卖的价差,以吸引消费者抢购。

  在业内人士看来,用涨价来促进销售并非没有道理。与一线市场的谨慎消费相比,在二三线城市,隐形富豪群体扛起了奢侈品消费的大旗。他们尽管数量不多,但消费能力却颇为可观。而且,这部分人群对奢侈品牌追求还处于初级阶段,对其核心理念、产地等认知度缺乏关注,这种消费观念让商品价格成为决定品牌好坏的主要因素。不过,周婷称,靠持续涨价保持品牌吸引力,对有些消费者已经不适用,尤其是新兴市场的消费者的购物理念已经越来越成熟。她建议,奢侈品牌未来推出时尚化、大众化的产品才能有出路。

 
 

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